从拿不出5毛钱,到如今手握阿里期权月入百万,做销售的人,逆袭人生有多爽

xthinker  2021-09-30 11:08 

从拿不出5毛钱,到如今手握阿里期权月入百万,做销售的人,逆袭人生有多爽 职场技能 第1张

从拿不出5毛钱,到如今手握阿里期权月入百万,做销售的人,逆袭人生有多爽 职场技能 第2张

在众多职业中,最被低估的是什么?

答案是:销售。

 

世界500强的CEO中,销售出身的人占比最多。

 

会做销售的人生,可以有多赚?

 

今天就讲一个普通人的故事。

 

他苦逼的时候,比失业躲在咖啡馆喝白开水的你还要惨。

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一家四口人,老母亲、妻子、女儿和自己挤在一张床上睡,上下班坐公交3块钱都要算着花。

 

每天想着“死亡是唯一的解决办法”的刘言付,却因为做了销售实现人生逆袭。

 

他是如何成为阿里销冠的?会销售对普通人改变命运有多重要?

 

刘言付用亲身经历告诉你。

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那些赚钱多的销售

不过是因为懂得更多的套路

俗话说:外行看热闹,内行看门道。

 

顶流销售靠方法;

二流销售靠勤奋;

末流销售靠运气。

 

但在这三类销售中,只有靠方法的人,才能持续获得高收入。

 

刘言付入行11年,从业绩为零到销售成交实战大神再拿到阿里期权,从无名小卒一路成长为阿里B2B合伙人。

 

他还是阿里铁军文化布道官总冠军,带新人做培训时也很猛,能将挣不到钱的”弟兄们“也培养成销冠、主管。

 

很多人都好奇,刘言付为什么会如此好命?

 

其实答案很简单,靠的就是他的销售能力,掌握方法的人,就算不在阿里,赚钱也不难。

 

刘言付的光环很多,但最让人惊叹的,还是他的多年工作总结出来的经验方法。也就是这套《销售爆单术——阿里销售基本功》课程的前身。

 

全流程,指的是挖掘客户、推销产品、了解需求、谈判签单。

 

如果每个环节都做的差一点,那么最终业绩成果的差距将会大到吓人:

 

有人可以年薪百万,有人可能吃不上饭。

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因此刘言付采取的方式就是要将每一个环节都做到极致。

 

就拿第一步找客户这件事说吧,他说:销售80%是因为找对客户,20%才是搞定客户。

找不到关键人,是大多数销售碰壁的原因:

只靠公司给线索,等于将收入托付给运气;
想要上门拜访,结果前台一拦就灰心丧气了;
虽然知道客户公司名,但是找不到联系人……

但刘言付不一样,为了提高成功率,他死磕出了一套“搜人术”。

查工商信息,搜关键词就能圈定目标范围,瞬间将工作化被动为主动;
利用公开平台,在竞争对手的网站上查看客户展示,精准客户一键到手;
学习新手段,开通抖音等短视频账号,介绍产品扩大受众面……

 

时间长了,因为“套路”多业绩高,刘言付也在阿里被称为“兵王”、“老A”。

 

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不光是自己的英雄

他带团队也是一把好手

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他把销售的步骤,管理的方法,都落地到团队当中去。

 

团队业绩从150万暴增到400万,重点是在成员人数没有变的前提下实现的。

 

不仅如此

公司还培养出两个总经理级别的员工,7个销售经理。

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从没经验的个人

 

到业绩难以突破的团队

 

只要用对方法都不是事。

 

 

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三个月不开单,险被阿里开除没经验的他,凭什么斩获阿里铁军总冠军 

别看刘言付现在这么“牛”,但一开始他也只是个普通人,甚至还不如普通人:

 

在来阿里巴巴之前刘言付也是从事互联网行业,刚刚开始仗着自己懂点互联网,就信心万丈去拜访客户,结果总是乘兴而去,败兴而归。

最要命的是连续三个客户,因为自己没签成,就要将信息释放给其他同事,结果每一个都在一周内被同事成功签走。

 

这种绝望,让人窒息。

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没有业绩就没有收入,就在他要被淘汰的时候,是领导给了他“免死金牌”,还借了他一些生活费,才让他能继续生存下去。

 

用刘言付的话来形容当时的状态,就是死是唯一的解决办法。

 

但话虽这么说,母亲、妻子、女儿没有自己可怎么办。

 

于是刘言付开始沉下心来,先系统性的学习了阿里铁军的销售流程,销售技巧,销售状态,销售管理。

 

再一步步实践。

 

最先让刘言付命运发生改变的,竟然是自己总结出来的:三页纸法。

 

当时他客户不多,但就是花时间也感觉应付不过来。

 

于是运用三页纸,按优先级划分客户等级。

 

分清了今天签单、明天约见、后天联系的客户名单,按照紧要程度进行工作跟进,这才实现了效率成交率的同步飞升。

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这个带着浓重口音的农村小伙、没背景、没长相、吃不起饭,一手烂牌靠“三页纸”打了场漂亮的翻身仗,一举斩获阿里铁军总冠军。

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涅槃重生钻研阿里铁军销售技巧 

刘言付的故事,后来还被阿里拍成了纪录片。

阿里这么做的原因别无其他,就是刘言付的的确确是没背景、没经验,但是却靠方法一步步实现职场升迁的。

他的方法可以复制给新招来的“弟兄们”。

现在的刘言付,每天想的是帮助更多的人赚到钱,走出低收入的困境。

这么多年,他一直反思自己的经验,苦学销售方法,在实战案例中继续迭代自己的方法。

终于,在积累了3000+客户实战案例后,他得到了一套爆单成交方法:

《销售爆单术——阿里销售基本功》

老师会在课程中,将自己20年的销售经验,一口气全部传授给你。

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  -  课程大纲  -  
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  -  课程亮点  -  
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