年薪百万的"傻子"给我上了一堂销售课,我服!

xthinker  2020-04-29 18:06 
摘要:

[db:摘要]

你知道对于一个销售,最关键的能力是什么吗?

 

会说话?人脉广?懂交际?

 

都不是,想想看,每一个“成功签单”之前,必不可少的一步是什么?

 

没错,就是上门拜访,搞定“关键人”。

 

不懂怎么在当面交谈中一点点攻破关键客户的真实需求和顾虑,一举拿下成交,你认识再多客户,陪再多酒也没用!

 

因为你说服不了客户乖乖交钱。

 

 

这也是为什么很多人能力过硬,却偏偏死在“签单”上!

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“签单”是离钱最近的一步,也是最难的一步。

 

在面谈中,客户可能会质疑你的产品、会拿别家的产品来压价,更可能连面都没见着,就把你给轰回去。

 

因此,只要你不是聊一单成一单的销售大牛,就有必要为自己准备一套拜访的应对策略。

 

对于一个销售,一旦掌握了核心的拜访策略,他的改变能有多大?

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先看看史上最会拜访的销售员,创下的壮举:

 

东西卖得贵:

他推销的东西,是世界上最贵的商品之一——飞机,平均每一架售价8000万美元,约合人民币5.2亿元。

 

东西卖得多:

过去23年,他为公司卖出了1.6万架飞机,23年里平均每天卖出2架飞机。

 

同行害怕:

他的对手,是鼎鼎有名的波音飞机公司,前后换了8名销售总监和他竞争,但没一个能赢他。

 

客户尊敬:

当他快要退休的时候,阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机,只为“给他送一份退休礼物”!

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(图右为空客先生)

 

东西卖得又贵又多,对手闻风丧胆,最难得的是连客户也对他十分尊敬!

 

这个人,就是空中客车集团的销售总监,被人称为“Mr.Airbus”(空客先生)的雷义。

 

达到这样一个惊人的成就,是因为他本身有能力,有天赋吗?

 

NO!NO!NO!

 

空客先生不止一次分享过:

 

他成功的原因,仅仅是他能迅速找出决定成交的“关键人”,并且会比普通人花更长的时间制定一套针对“关键人”的拜访成交策略。

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然而,我们身边很多人拜访客户,却完全被牵着鼻子走:

不会邀约客户,说话生硬,三句话就卡壳,总是被拒绝;

 

陪行政经理吃饭、和财务唱KTV……可怎么都找不到公司最后的采购负责人,结果一无所获;

 

不会给客户推介产品,客户总是不感兴趣并且反感,经常冷场,急的冒汗;

 

无论说什么,客户就是拒绝,开单希望渺茫。

甚至有的人直接说:拜访客户就是道“催命符”!

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可事实呢?

 

真正牛逼的销售,偏偏就是那些拜访牛人。

 

因为一旦牵涉到金额偏大的订单,你必须通过当面拜访来打消客户的疑虑,而越是大金额单子,你赚的才会越多!

 

看到这里,你可能会问,谁都想成功签单,但销售大神的拜访策略,普通人怎么可能学的会?

 

“其实,精英销售的拜访策略大多都是有套路、有章法的,只要经过系统的训练,每个普通人都可以学会。”

 

说这句话的,正是深钻客户拜访方面的专家,崔建中老师。

 

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你可能没听过崔建中老师的名字,但对他的作品肯定不陌生。

 

如果你搜索“拜访成交最适合读的书”,10条结果里面9条会是《纵横》和《价值型销售》,崔建中老师就是这两本书的作者!

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老师研究了多年世界、中国,乃至身边各种成功销售的拜访特点,总结出一套完整的操作模板。

 

就为了这一套拜访模板,无数知名企业的销售精英,宁愿花费巨额费用,也要会见一次崔建中老师。

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比如前阵子,有个外地老销售找到他,他和对方聊了1个小时。

 

对方销售能力尚可,客户积累也不错,就是CLOSE(签单)的能力比较欠缺一点,说白了,就是拜访策略出了问题。

 

而想要改变也很简单,重点是对客户的理解和签单能力的培养。

 

他当时只给了对方1个建议:

 

每次拜访,和客户谈完,客户说“好吧,我考虑一下”的时候,千万不要离开,再坚持10分钟。

 

原因很简单:

 

客户的“好吧”是在敷衍你,他真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求,你做再多也是徒劳。

 

成功转化率就是这样流失掉的:再次拜访客户,他就不一定露面了。

 

如何精准打到客户心坎上,巧妙探寻对方真正的需求和痛点。就是这门课想要教给你的。

 

这个老销售仅仅凭借这一个金指点,第二月的业绩就增长了10倍,上升到公司第三名,自然,当月的佣金也增长了10倍。

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这些年,崔建中老师不仅带领过上万人的销售团队,还指导过价值上亿美金的公司,也亲眼见证了很多普通人的改变:

有性格内向的傻小子,改变拜访策略后业绩翻倍,在深圳买车买房;

 

有志向远大的女强人,改变后跑一单成一单,全公司没人敢和她抢客户,大家都说她是公司的“摇钱树”……

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马云曾说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。崔建中以一套实操的拜访策略,带领无数普通销售见到了后天的太阳!

 

这一次的课程,是崔建中老师首次向大众分享自己的拜访策略,他联合燃点工作室打造了一套《26堂高效拜访实战课》,这门课的目的,就是帮助普通人掌握年入百万的顶级销售方法。

 

他跟捧出心爱的宝贝一样,跟我们公开了这门秘籍:

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课程内容模块

 

▲获得客户的铁杆信任

很多人在工作中会抱怨说,我已经做的很到位了,为什么客户还是处处防着我?

 

和客户当面交谈,暗潮汹涌冷面厮杀,除了对产品的了解到位,更多的功夫要花在“表面”上:比如外在形象如何修饰、话术如何包装、涉及“利益”方面的问题如何谈拢。

 

身为职场拼搏的销售人,营造“专业”的氛围是收获成交的第一步。

 

▲精准找到最关键的人

为什么你明明很辛苦,忙的跟陀螺一样,却还是碌碌无为?

 

大部分职场人的困境在于:虽然掌握了一定的工作方法,却不知道如何精准找到关键人物,更不知道如何快速推进业务跟进。

 

最终业务效果一般般,老板看不到你的艰辛,牺牲了那么多心血,付出还是得不到认可!

 

所以针对这些朋友,高效拜访法要传授的是TOP SALES才知道的精准抓到关键人物的方法,高效推进业务,帮你找到对的人,在各类协调中游刃有余。

 

▲完爆对手的成交心法

每个职场人都要和客户做一些当面对接,只要有对接就会有拒绝。比如:客户否定方案、产品遭到质疑、业绩遇到挫折……

 

尤其是遇到另一个强劲的对手产品时,非常容易导致我们的心态崩盘!这时候如何调整心态,快速恢复到专业状态就是第一紧要。

 

其实只要你利用客户的期望,反过来掐住谈判的主导权,很多麻烦的情况都可以及时避免。最后以一套万用的FAB谈判模型,就可以顺利推动客户成交!

 

跟市面上其他网络课程不同,你将学会的,不单单是这些可实操的拜访策略,还有老师精选出来的26套实战案例,只是跟着练习也有进步。

 

更惊喜的是,你还有机会加入到“销售精英研讨群”,有机会跟中国最厉害的销售打交道!

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      如果你正在被以下问题困扰,那么,这门课就是为你准备的!

 

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拜访策略8大核心全覆盖

《纵横》、《价值型销售》作者亲授

面向完全0基础普通销售

性格内向、不爱说话、学历一般

也能够学会

崔建中老师线下课4000元一节

现在只要一件衣服的价格

学完第一节课兴许就回本了

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(原价: 199 元 )
共包含 26 节课,每课仅需 3.8 元
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