【可设置30元优惠券】她卖货提成分了1800万,还帮宝妈日入15万:卖爆款这件事,缺的不是钱,而是方法

xthinker  2020-09-01 18:21 

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靠着卖货累积财富的人,到底有多少?

刘强东,一个卖光盘的;董明珠,一个卖电器的;陶碧华,一个卖辣酱的;李佳琦,一个卖口红的;薇娅,一个买衣服的...

他们没成名之前的日子,甚至还不如我们在座各位,他们都是靠着卖货一步步累积起来的财富。

卖货,的确是普通人累积财富最快的方式。

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也许有人会说:我也卖货,还卖很多年了,财富没累积起来,倒是频频滞销、亏本,“卖货是普通人累积财富最快的方式”绝对是假的!

“卖货是普通人累积财富最快的方式”的下半句你知道吗?——不同的卖货方式决定财富累积的快慢。

大多数人的卖货是这样的:进货、码几句文案、等别人来买。操作非常简单,卖的东西也平平无奇。

但那些借着卖货攀上人生高峰的人,都是“高级卖货”——

高级卖货,卖的是“爆品”!

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薇娅没成名之前

淘宝第一主播薇娅,曾在公开场合透露过她卖货的三个重点策略:产品选品、包装文案、销售渠道,她早年卖衣服的时候就是靠着这三个策略打造一卖就爆、销量不断、不愁卖的款式,也因此累积起初步财富。

那时候的薇娅就意识到:产品要爆,才值得卖,但产品不是天生好卖的,需要人为打磨。

她成为淘宝主播后,卖的所有产品,依然按照这三个卖货策略进行——无论是十几块的零食,几百块的衣服,通通都能被她卖爆,她也因此逐渐爬上卖货神坛。

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淘宝第一主播薇娅

普通人可以靠卖货逆袭,平平无奇的产品其实也需要逆袭——打造成爆品体质,销量不愁。

除了大主播薇娅,这些普通得不能再普通的人,也靠着打造出爆品,逆袭了——

6岁孩子妈花姐,微商5年,经常滞销,差点搞到离婚,打磨出爆品后,一晚卖出15万

小宇,自媒体文案3年,卖货业绩一直平平,学习爆品策略后,收入翻了4倍

张老板,从线下生意转线上销售,根据爆品思路打造的第一篇推文,卖出80万

Kevin,做出一个爆品后,公司业绩直翻几倍,他从办公室小职员升了总监

雪原,爆品倒还没做好,但凭着爆品策略找到了女朋友...

宝妈、线下商家、公司小白领、单身狗...人生经历、学历、年龄各不相同,但都因为两个字逆袭人生:卖货,爆品。

而他们,也都是由一个女人打造出来的“爆款制造机”—— 一个一篇文章就卖1800万、竞争对手靠抄袭她的爆品文而发家致富的女人。

她是专业打爆品第一人,阿火。

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靠着爆品从低谷回归巅峰

一篇爆品文卖出2658万

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阿火是广告学专业出身,大一开始去各大地产公司实习,大三就去了上市4A广告公司蓝标做创意文案,服务过腾讯游戏、网易游戏、广发银行之类的大佬。

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2016年阿火在蓝标

早在2016年,阿火就已经独立运营百万级艺术自媒体。一年写出上百篇10w+,用一篇文章的内容,可以让一本照片画册上线 24小时内全网售罄。

之后她辞职创业,成立自己公司,准备大干一场。

没想到,却迎来了人生低谷,阿火发现:自己的销售文案全都失灵了!

销量惨淡,带不动货,连稿费都赚不回;给客户写产品文,连累客户被封号;

没日没夜地做,也并没有好结果。最后,公司倒闭了,团队散了,阿火凉了。

阿火背着外债,能力被质疑,很长一段时间里,她没有收入,还被父母催着结婚:“快点嫁了人算了吧”。

但她不服气,还做了一个偏激的决定:重新开始。

她停掉所有工作,吃着1.2元一顿的饭,蹲在出租屋里,专心给自己做过的上千个产品和上千篇内容一次又一次做复盘,试图找出问题。

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最穷的时候,一天花3.6块吃饭

所幸,她终于发现了症结所在——

之前觉得文案写得好,就能爆单。但实际上打造爆品,不能单点突破,而是要靠“产品、文案、渠道”共同助力,三者缺一不可,才能做出爆品,无需工作,自动出单,真正轻松卖货,每月躺赚10w+。

产品:选错产品,不懂包装,文案再好,粉丝再多,后续所有努力=0;选对产品,避开亏本雷区,低成本开启逆袭之路;

文案:写出洗脑的、让人一看就想买的内容;

渠道:很多人知道要涨粉,但其实不知道只要能打通渠道,无需涨粉,0广告费能让全网自媒体为你卖货

她根据这三点,总结出打造爆品的方法。

第一篇根据爆品策略写出来的一篇文章能卖出12W单,流水1800万,到现在还在持续产生收益。

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品牌方发出的爆品成绩

摸索出爆品公式后,经阿火打造的产品长期霸占销售榜一二三名,唯一一次没排第一,竟然是因为竞争对手洗了她的爆品稿,原封不动地用了原文,只改了产品名字。

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2019年5月 与吴晓波共同参与活动的合照

现在有很多几百万粉丝的公众号都来找阿火要求合作,她再也不愁卖不出。

因为这个爆品策略,让阿火被称作“爆品制造机”,感受一下这个女人的有多“爆”:

24小时单篇内容带货2,658万

单个平台7天卖出500+万的销量

单篇推文,连续爆火一年,达成1800W销售额,根本不愁销量

让她“身败名裂”的和让她“名利双收”的,是同一件事——卖货的方法。看似是一件事,但区别非常大,前者只看到单点、局限于提升文案技能,后者能全盘布局。

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现在的阿火

阿火表示,很多人都觉得卖货就是卖货,有货、有文案就能卖出产品,这些想法一般都是要亏钱或是赚不到钱的,“这是低级卖货、小贩思维,通过赚差价获利而已。”

高级的卖货能躺赚,也就是卖一定会爆的产品,让它为你源源不断带来收入。

如果能掌握做爆品的方法,可以在一定程度上规避成本风险,避免滞销、囤货等情况发生,卖什么什么好卖。

曾经的花姐也是“小贩思维”,因为卖不出货,差点家都散了——

2

钢铁黄脸婆在家带娃,被老公嫌弃

从滞销到一晚狂赚15万

“老公准备辞职跟我一起干了”

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花姐,32岁,6岁孩子的妈。

因为女儿的出生,花姐做起了家庭主妇,照顾小孩子、老人,早中晚做饭、大小家务都是她一力承担。那个曾经连饮料瓶盖都拧不开的嗲嗲小女生,变成一个一手扛煤气罐,一手抱娃都不费吹灰之力的“钢铁黄脸婆”。

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就是这么劳心劳力的花姐,老公下班回家不关心,还让她“少花点钱,节省支出”。

“我还能怎么节省?我为家庭放弃了事业,家庭主妇又没工资!”花姐说。

在女儿一岁的时候,花姐在微信卖起了货,卖得不怎么样,常常滞销,每一个看似好卖、别人都说好卖的产品,其实都卖得不咋的。

因为这件事,家庭矛盾爆发不少,但花姐不愿放弃,她说“不做微商,我没有存在感,感觉自己就是一个保姆。”

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花姐在网上找了很多卖货的方法,甚至报了几个价格不菲的课程,但是完全没用。

阿火的课程,她是抱着“既然都已经被骗了几千块了,不差这几十块”的心理报的。

谁知道,就是这只要几十块的爆品思路,让花姐发现了自己的关键问题:选品、文案——

1. 选品:花姐一开始卖的都是她人为利润好,质量好的产品,跟风卖别人卖得好的产品,而且是市场上大家都已经在用、其他微商都在做的产品,消费者对于这些产品的感觉是一样的;
2. 文案:之前她的包装,总是在突出产品的卖点,但是看了课程才知道,消费者关心的不是一堆产品信息的罗列,而是产品能带给自己什么样的好处和改变。

花姐根据阿火的建议开始重新选品,按照课程里的公式来选择有潜力的产品,然后重新包装,利用爆品策略重新包装了曾经滞销的产品。

第一款产品出来后,她测试了 1 个微信号,当晚就有1000+人下单,卖出了15W的货。

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让人想不到的是,花姐,只用了前两条公式就已经赚了15万了,让阿火也感到不可思议。

花姐说,“我上过很多宣称能卖货的课程,其实都是徒有虚表,一看就会,一做就废,还要几百上千的课程费,最后还不如阿火只要69块的课程来得真实...”

太简单了吧!!!

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根据爆品公式逆袭的还有他们——

@公司小白领Kevin,逆袭总监

Kevin是一个小白领,因为疫情严重,公司压力大,虽然没裁员,但是他差点被业绩逼疯,用阿火的3条公式重新梳理公司产品之后,升了总监,别人失业他升职!刺激!——

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@运营磊明,业绩从0到翻了几十倍

磊明是运营总监,今年二月份店铺业绩几乎为零。学会打爆品后,只打爆了一款产品,现在一觉睡醒账户里多了好几倍的钱。

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他说“现在爆品来了,安稳睡个觉,起床就收钱。”

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@网红店张老板,第一次写推文赚了80万

张老板,10 年来多次创业,一直在旅游城市厦门开网红店。这几年,想要扩大自己的商业版图,转型到线上。可惜她对线上卖货不了解,抱着试试的心态上了阿火的课程后——

人生第一篇推文卖了 80 万。

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不仅如此,文章还给她引流了。引流到的都是目标客户,加在微信里,成为他的第一批线上客户。因为客户精准,每次新品一上,就各种爆单。

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爆品,的确是卖货人的“救命药”,不爆,还卖什么?

阿火的爆品思路能让产品成为爆品,无论在哪个平台卖、无论卖多久,都还是一样受欢迎——无数宝妈、微商、商家,都因为她卖断货,成为行业同行追逐的对象。

3

不就是卖货吗,说得这么高大上?

“爆品策略”牛就牛在

产品爆、低成本获利、上手快

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连宝妈、中专小老板、公司小职员都能逆袭?真的有这么简单吗?

阿火的爆品策略,还真没啥难度,只有3条公式:

公式一:寻找爆品公式——找到一定能爆的产品

公式二:产品内容公式——写出一定卖爆的文案

公式三:爆品渠道公式——让别人主动帮你卖货

阿火总结的三条爆品公式,是写了操作了上千款商品之后总结出来的,不仅把她从负债拉回正常生活,还让她终于实现财务自由。

她开始用这三条爆品公式教淘宝商家、微商、新媒体这些人打造爆品,随着越来越多爆品被打造出,阿火的名气也越来越大。

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2019年3月厦门线下分享会

这些人原来都是0卖货经验的、都是没钱的、都是生活得不好不坏的人。学会打造爆品之后,终于赚到了自己人生的第一桶金,甚至N桶金。

她的爆品思路,让无数0经验的卖货小白也学会打造爆品、不停卖出爆品。

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